过年逛杭州，除了西湖灵隐这些老牌景点，杭州临平这两年靠着宋韵文化+消费福利，变成了不少游客过年出行的新选择。

今年春节的“宋福杭州年”活动里，临平的数据格外亮眼。1元的消费券，能拉动3.6元的文旅消费，整个活动下来，已经直接拉动了7.7亿元的消费，这个转化效果，不少做文旅的都觉得超出预期。

其实临平这波消费券，不是随便撒钱引流，瞄准的就是大家过年出门逛吃的需求。很多人过年出门，本来就愿意花点钱逛景点、吃当地特色、买伴手礼，只是有时候看到稍微贵一点的项目，会有点犹豫。一张小小的消费券，刚好就打破了这点心理顾虑。

我身边就有杭州本地的朋友，本来只是打算过年去临平的皋亭山逛一逛，看看宋韵年味展，领了1元的文旅消费券之后，干脆在山上的民宿订了一晚住，还多买了两份当地的塘栖粢毛肉圆带回去给亲戚。算下来，因为这1元券，多花了好几百，自己玩得开心，当地商家也赚到了钱。

有商家算了一笔账，春节期间，店里到店的客人，十个里有七个都是用了消费券的，而且用了消费券的客人，客单价比不用的客人高了快三成。本来春节是旅游旺季，再加上消费券的带动，不少做餐饮民宿的老板说，今年春节的营收比疫情前的2019年还高了两成多。

这次“宋福杭州年”活动，临平也不是只靠消费券单打独斗。把消费券和宋韵文化活动绑在一起，吸引来的游客也更精准。

整个春节期间，临平做了不少宋韵主题的活动，塘栖古镇的年味市集上，有宋式点茶体验、古法造纸展示，还有古人过年会玩的投壶、猜灯谜，不少家长带着孩子过来玩，既能体验传统文化，又能拿消费券抵扣，体验感比单纯逛古镇好太多。

临平博物馆还做了宋韵文物特展，逛完展出来，门口就能领对应的文创消费券，买宋韵主题的书签、冰箱贴都能减钱，很多逛展的游客都会顺手带一两件走，既传播了宋韵文化，又带动了文创消费。

要说为什么1元消费券能有这么好的带动效果，核心其实是抓住了小门槛撬动大消费的逻辑。现在大家出门玩，缺的不是那几十块钱，缺的是一个出门消费的理由。1元钱就能买一张消费券，门槛几乎可以忽略，大家愿意试试看，进来消费之后，自然就带动了各个环节的收入。

而且这次的消费券，不是只有外地游客能领，本地居民也能领。很多临平本地人，过年本来打算出远门玩，结果拿到消费券之后，干脆就在本地逛吃了，周边的景区、商场、餐馆都跟着受益，相当于把本地人的消费也留在了当地。

数据显示，这次“宋福杭州年”活动，临平接待的游客量比去年同期翻了一倍还多，其中过夜游客的占比也涨了近15%。过夜游客多了，不光是民宿酒店赚钱，周边的夜间经济也被带动起来了。临平新城的夜间市集，每天晚上都挤满了人，卖小吃的、卖手工的摊位，生意都比平时好太多。

不少人可能会觉得，发消费券就是赔本赚吆喝，政府贴钱换数据，实际赚不到什么。但从临平这次的结果看，1元换3.6元的文旅消费，投入产出比其实很划算。消费起来了，商家赚到钱，税收也跟着涨，还给城市打了广告，吸引更多游客之后，后续还会有持续的消费。

加上现在社交媒体发达，不少游客拿到消费券玩得开心了，会自己拍照片发小红书、发朋友圈，免费帮临平做了宣传。这阵子刷小红书，搜“宋福杭州年”“临平旅游”，能刷出一大堆游客自发发的攻略，相当于又带来了一波免费流量，后续的五一、清明假期，还会有更多人过来玩。

其实不止是临平，这几年国内很多城市都在发文旅消费券，但能做到这么高转化的其实不多。临平这次能成，一方面是把门槛放得足够低，1元就能参与，普通人没有任何心理负担。另一方面是把消费券和当地的核心文化IP结合得够紧，“宋福杭州年”本身就是很有吸引力的主题，再配上消费券的撬动，自然就出了好成绩。

现在大家旅游，越来越看重体验感，也愿意为文化特色买单。临平靠着宋韵IP加消费撬动，把流量变成了实实在在的消费，也给其他做文旅的城市做了一个很好的例子。不是说一定要砸很多钱进去做推广，找对切入点，抓准游客的心理，很小的投入也能拉出很不错的消费成绩。

接下来，临平还打算把这种模式延续下去，接下来的清明、五一，还有端午假期，还会推出不同主题的文旅活动和配套消费券，继续拉动文旅消费。估计接下来，还会有更多人冲着宋韵年味和优惠消费券，去临平逛一逛，这座杭州的新晋文旅网红城，还会给大家带来更多惊喜。

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[Q]：杭州临平“宋福杭州年”活动目前拉动了多少消费？
[A]：截止目前，杭州临平“宋福杭州年”活动已经拉动了7.7亿元的消费。
[Q]：杭州临平1元消费券能拉动多少文旅消费？
[A]：临平的1元消费券可以拉动3.6元的文旅消费，投入产出比非常可观。
[Q]：本次活动的核心关键词是什么？
[A]：本次活动的核心关键词是“消费券拉动文旅消费”和“宋福杭州年”。
[Q]：为什么1元消费券能有这么好的拉动效果？
[A]：核心是低门槛撬动大消费，1元参与门槛几乎可以忽略，给了消费者一个出门消费的理由，打破了消费者的犹豫心理。
[Q]：本次活动只针对外地游客吗？
[A]：不是的，本次活动的消费券外地游客和杭州本地居民都可以领取，也带动了本地居民在本地的消费，把本地消费留在了当地。
[Q]：临平本次活动只靠消费券带动消费吗？
[A]：不是，临平将消费券和“宋福杭州年”的宋韵文化活动结合在一起，推出了宋韵展览、宋式年味体验等多种活动，吸引了更精准的游客。
[Q]：消费券对商家的营收有什么影响？
[A]：根据商家反馈，使用消费券的客人客单价比不用消费券的客人高近三成，不少商家今年春节的营收比2019年疫情前还高出两成多。
[Q]：临平这次活动给其他城市提供了什么参考？
[A]：临平的经验证明，不一定要大投入做推广，只要找对切入点，结合本地特色文化IP，放低参与门槛抓准游客心理，小投入也能获得很不错的消费拉动效果。

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