说起新中式茶饮品牌的营销创意，霸王茶姬绝对是能排得上号的玩家。最近大半年，它的两个活动刷遍了社交平台，一个是重庆马拉松上的整活跳操，另一个是广东区域的咏春挑战赢免单。不少人刷到视频都在说，霸王茶姬真的太懂怎么蹭热点、怎么和年轻人玩到一起了。今天就来拆解一下这两个创意营销，看看它到底做对了什么。
先聊聊重庆马拉松那个事。今年春天重庆马拉松开跑，霸王茶姬是官方合作品牌，本来按照常规操作，也就是在终点设个补给站，发发优惠券，最多拍几条品牌宣传视频就完事。结果霸王茶姬玩了个不一样的，在展位安排了领操员，带着完赛的选手和路过的游客一起跳《本草纲目》刘畊宏毽子操。
这个事说起来巧，那段时间刚好刘畊宏的健身操在全网爆火，不管是爱运动的年轻人，还是平时很少出门的上班族，刷短视频都能刷到毽子操切片。霸王茶姬没有生硬的硬蹭，反而结合了马拉松本身的运动属性，就很丝滑。你想啊，大家刚跑完半马或者全马，腿都是酸的，停下来拉伸的时候，跟着一起蹦跶两下，既放松了身体，又好玩。很多参与者自己就拍了视频发抖音发朋友圈，自发帮品牌做了传播。
我当时刷到不少路人拍的视频，现场氛围真的很热闹，不是那种品牌雇人摆拍的尴尬感。不少跑者说，完赛本来就累，喝着霸王茶的冰饮跳两下，反而觉得浑身轻松了。还有不少没去现场的重庆网友，刷到视频都说，下次有这种活动一定要去凑个热闹。这个活动的成本其实不高，就是一个展位、几个领操员，连音乐都是现成的，但带来的传播效果，比砸几十万拍硬广要好太多。
核心的点其实就是踩对了两个节奏，一个是全民运动的热点，一个是马拉松本身的场景。没有把品牌放在一个高高在上的位置，就是陪着大家一起玩，把补给站变成了一个好玩的互动点，自然就有人愿意帮你传播。
再说说最近广东的咏春赢免单活动。因为《叶问》系列电影，还有之前甄子丹的影视影响力，咏春本来就是广东地区自带流量的文化符号，也是全国人民都眼熟的传统武术IP。霸王茶姬这次直接把免单活动和打咏春绑在了一起，规则很简单，去指定门店，对着桩打一分钟咏春，不管打的好不好，只要参与就能打折，打的标准就能赢免单。
规则简单到什么程度？哪怕你从来没学过咏春，跟着网上的教程比划两下，凑够时间也有奖励，完全没有门槛。这个玩法一出来，广东大小门店都挤满了凑热闹的人，不少人专门约着朋友去门店打卡，拍了自己打咏春的视频发社交平台。很多广州、佛山的本地网友都说，在家门口长这么大，第一次去奶茶店打咏春，感觉太新鲜了。
而且霸王茶姬这个活动，可不是随便蹭传统文化的热度，它选的场景太对了。本身咏春就是广东本地的本土文化，做区域活动，用本土符号，最容易唤醒本地人的认同感。很多本地人看到这个活动，第一反应就是“这个品牌懂我”，自然愿意主动传播。哪怕是外地游客去广东旅游，也会专门去门店体验一把，打完咏春喝一杯霸王茶姬，还能发个朋友圈，等于免费帮品牌做了宣传。
我刷到过一个视频，一个广州的老爷爷，本身就是咏春爱好者，看到门店有活动，进去打了一整套，不仅赢了免单，还收获了好几万赞，老爷爷自己都开心的说，没想到打了一辈子咏春，还能在奶茶店火一把。你看，这种自发的内容，比品牌自己拍的宣传片真实多了，也更容易让普通人动心。
其实翻一下霸王茶姬过往的营销，你会发现它一直都是这个路子，从来不搞那种高大上没人看得懂的操作，就是选对场景，找对和年轻人互动的方式，把营销变成大家愿意参与的游戏。
很多品牌做营销，总喜欢自己玩自己的，砸了好多钱拍广告，投信息流，结果根本没人记得住。要么就是把活动规则搞的超级复杂，又是拉好友砍价，又是凑满减，算来算去用户都烦了，直接放弃参与。霸王茶姬这两个活动，最大的优点就是简单，参与门槛低，每个人都能玩，玩了就能拿到奖励，还能顺便拍个素材发社交平台，满足大家的分享欲。
还有很重要的一点，它每次做活动，都能结合当地的特色。去重庆跑马拉松，就蹭健身热点做跳操，符合重庆人爱热闹喜欢玩的性格。去广东做活动，就挖本地的咏春文化，一下子就拉近了和本地消费者的距离，不会让人觉得是一个外来品牌硬蹭热度。
现在茶饮市场的竞争有多激烈不用我说，从一线到县城，到处都是新开门的奶茶店，想要让用户记住你，光靠产品好喝还不够，得有能让大家聊起来的话题，得让用户觉得，这个品牌和我是一路的，懂我的喜好。
霸王茶姬这波操作，本质上就是把营销从“品牌说给用户听”，变成了“用户自己玩，自己说”。你不需要品牌天天催着你转发，用户自己玩的开心了，自然会帮你传播。而且这种接地气的活动，不会让用户觉得反感，反而会觉得这个品牌很有意思，下次买奶茶就会优先想到它。
当然，也不是说随便整个活就能火，霸王茶姬的前提，是本身已经有了不错的用户基础，产品口味也能跟上，营销只是加分项。如果产品不行，再好玩的营销，也留不住客人。但单说营销创意这一块，这两个案例确实值得很多品牌学习，不需要砸大钱，找对方向，摸准用户的喜好，把门槛放低，让大家都能参与进来，就能做出不错的传播效果。
现在很多年轻人买奶茶，早就不只是买一杯喝的了，买的是一个能分享的生活场景，能晒到社交平台的素材。霸王茶姬的活动，刚好就满足了这个需求，不管是跳操还是打咏春，都是天然的社交素材，用户拍了发出去，又能引来新一轮的传播，等于形成了自传播的闭环，这才是这两个活动最聪明的地方。

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[Q]：霸王茶姬重庆马拉松的营销活动是什么？
[A]：霸王茶姬作为重庆马拉松的合作品牌，没有只做常规补给，而是在展位安排领操员，带领完赛选手和游客跳当时爆火的刘畊宏毽子操，靠低门槛高互动的玩法获得了大量自发传播。
[Q]：霸王茶姬广东咏春赢免单活动规则是什么？
[A]：规则非常简单，用户到指定门店对着咏春桩打一分钟咏春，无论功底如何，参与就能打折，动作达标就可以获得免单奖励，门槛很低普通用户也能参与。
[Q]：霸王茶姬重庆马拉松跳操营销为什么能火？
[A]：这个活动刚好踩中了当时刘畊宏毽子操爆火的全民热点，又契合马拉松本身的运动场景，氛围轻松好玩，参与者自发拍视频传播，低成本获得了很好的传播效果。
[Q]：霸王茶姬咏春活动为什么选择咏春这个主题？
[A]：咏春是广东极具知名度的本土文化符号，本身就有广泛的群众基础和流量，用本土文化做区域活动，很容易唤醒本地消费者的认同感，拉近品牌和用户的距离。
[Q]：霸王茶姬这两个创意营销的共同点是什么？
[A]：两个活动都贴合区域特色，踩准了大众热点，参与门槛极低，规则简单，用户参与就能拿到奖励，还能产出适合社交平台分享的内容，很容易触发用户自发传播。
[Q]：霸王茶姬这类创意营销对其他品牌有什么参考？
[A]：它证明了不需要砸大成本做硬广，只要找对用户喜好，结合对应场景，降低参与门槛，让用户成为传播的一部分，就能获得很好的营销效果，比生硬硬广更讨消费者喜欢。
[Q]：霸王茶姬做区域营销的核心优势是什么？
[A]：霸王茶姬做区域营销会深度结合当地本土特色文化和场景，不是全国统一模板硬套，更容易让本地用户产生亲切感和认同感，降低用户对营销的抵触感。
[Q]：为什么现在茶饮品牌都爱做这类互动营销？
[A]：现在茶饮市场竞争激烈，消费者选择很多，除了产品本身，品牌还需要打造能让用户分享的社交话题，这类互动活动能产出适合社交平台的内容，满足年轻人的分享需求，也能加深用户对品牌的印象。

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